At forhandle på markedet handler ikke kun om at spare penge, men er en magisk handling, som alle kan lære.
Sådan prutter du, når du køber – selv en nybegynder vil få medhold / foto depositphotos.com
Alle, der nogensinde har været på markedet, har set, hvordan købere prutter med sælgere, og nogen har forsøgt sig med denne vanskelige forretning. Prutning handler ikke bare om at slå prisen ned og købe billigere, det er en hel filosofi. Nogle mennesker har et sådant talent, men de grundlæggende prinser kan lære alle. Lad os forstå, hvordan man forhandler, når man køber.
Sådan forhandler du ordentligt – de vigtigste regler
Forhandling er først og fremmest forhandling. Denne proces har sine egne love og regler, som skal overholdes for at lykkes.
Sådan forhandler du korrekt, når du køber:
- Beskeden fremtoning. Mange sælgere på markedet har en tendens til at skrue priserne i vejret, hvis de ser, at køberen er “on the money”.
- Undersøg markedet for at forstå, hvor meget du realistisk set kan reducere prisen.
- Vis ægte interesse sammen med tvivl om din økonomiske sition. Sælgeren vil gerne gå lidt ned i pris, hvis de ser interesse, men ros aldrig varen.
- Vær forberedt på at gå, hvis sælgeren blankt nægter at give varen billigere. Forhandling er et spil, hvor ritistisk pleje kan få den anden part til at gå med til dine betingelser.
Sådan prutter du – sætninger, der hjælper med at overvinde frygt
Mange mennesker beder ikke om at sænke deres priser af frygt for at blive afvist. Ja, det er rigtigt, at sælgerens reaktion på at prutte kan være anderledes, men der er ikke noget skræmmende ved det. Du kan altid gå et andet sted hen og prøve lykken der.
Hvis du har spekuleret på, hvordan du kan lære at prutte, er her nogle sætninger til at tale med en sælger:
- Når du har hilst og set på priserne, kan du spørge: “Hvilke rabatter findes der?” eller “Hvordan kan jeg få rabat?”.
- Vis empati for sælgeren med sætninger som “Jeg forstår, at det er en svær tid …” eller “Jeg forstår godt, at du …”. Det er et godt psykologisk træk til at få personen til at slappe af og holde op med at være defensiv, hvorefter de vil gøre sig umage for at møde dig.
- Bed om en lavere pris, end sælgeren fortæller dig: “Hvor meget? Og for (nævn din pris) vil du give?”. Men det er vigtigt ikke at overdrive her. Tilbyd en pris, der ikke er mere end 20-30 % lavere end den oprindelige pris.
Vær ikke bange for at improvisere under forhandlingerne, for sitionen kan ændre sig, og dygtighed ligger netop i hurtig tilpasning til nye forhold.
Tidligere skrev My, hvorfor billetprisen i Odessa betaler til sidst.
