depositphotos.com
Skarp indblanding i systemet med markedsføringsrelationer mellem lægemiddelproducenter og apotekskæder kan resultere i højere priser på lægemidler og et lavere serviceniveau for forbrugerne. Det konkluderer den internationale ekspert, økonom og medlem af “Economic Discussion Club” Igor Garbaruk i sin klumme for UNN, efter at have analyseret arten af markedsføringsbetalinger.
Ifølge eksperten er der på lægemiddelmarkedet en voksende konflikt mellem lægemiddelproducenter og apotekskæder i spørgsmålet om betydelige prisnedsættelser på essentielle lægemidler.
“Igen vil jeg ikke fortælle om konfliktens indledning, men kort sagt – der er såkaldte markedsføringsbetalinger, som producenter af medicinske lægemidler betaler til apotekskæder for kvalitetsrepræsentation af deres lægemidler på apotekernes hylder og salgseffektivitet. De fleste producenter anser disse betalinger for at være et nødvendigt onde og gør alt for at forbyde dem på statsligt niveau, mens apotekskæderne forsvarer deres nødvendighed,” forklarer Garbaruk.
Som økonomen bemærkede, giver disse betalinger apotekerne mulighed for at udvikle sig, være økonomisk sunde og stille apoteksydelser med fuld service til rådighed for alle borgere i Ukraine i det øjeblik, der er brug for dem.
“Indførelse af en ubalance i forholdet mellem lægemiddelproducenter og apotekskæder vil 100% ende med en stigning i prisen på lægemidler og en betydelig forringelse af serviceniveauet for slutbrugeren”, understregede han.
Eksperten understregede, at en sådan model for markedsføringssamarbejde er meget udbredt i FMCG-sektoren (produktgruppe) – og der er det en normal del af markedet.
“Ved at vurdere den reelle sition fra detailnetværksvirksomheden forstod jeg, at det er på bekostning af sådanne betalinger, som vedrørte varer med høje marginer fra producentens side, og der er mulighed for at: kompensere for tabet af mark-up på sociale varer, som danner grundlag for kundernes forbrugerkurv – især socialt ubeskyttet befolkning, herunder pensionister; gennemføre programmer for priskampagner for de vigtigste produktgrupper; forbedre serviceniveauet for kunderne på selve detailstederne, opdatere serviceniveauet for kunderne og forbedre kvaliteten af tjenesterne for kunderne.
Husk, at det fra 1. marts 2025 i Ukraine er forbudt at indgå markedsføringsaftaler mellem lægemiddelproducenter og apoteker. Denne beslutning skulle have ført til en reduktion af lægemiddelpriserne, men i praksis skete det ikke. Nu diskuterer sundhedsministeriet et udkast til et dekret om tilladelse til at indgå markedsføringsaftaler, men med en begrænsning.
